Ficha de Análise pré-sessão
Você preenche antes. Nós estudamos antes. A call não começa do zero e não gasta 15 minutos com "me conta um pouco do seu negócio".
Empresários com produtos excelentes estão perdendo até 79% das suas vendas mesmo investindo pesado
Não é verba de tráfego. Não é o produto. Não é falta de dedicação. No meio desse mar de promessas de Instagram, existe um mecanismo raro e estranho por trás da geração de receita que o mercado não está explorando completamente.
Os dias passam e isso se repete:
- É a pessoa que preenche querendo saber mais, é respondida, e depois some.
- É o lead que agenda reunião e não comparece.
- É o vendedor que não entrega resultado e ainda fala que "o lead era ruim".
- É o lead que passa dias na base sem receber uma ligação bem feita.
- Às vezes o faturamento até sobe, mas o que sobra no final do mês não acompanha.
Se você fatura bem e sobra bastante, ignore esta página. Ela não foi escrita para você.
Agora, se você leu acima e se viu passando por alguma dessas situações, continue.
(E sim: no final desta página eu vou te vender uma solução. Mas se você rolar até lá agora, por ansiedade, você não vai entender nada. Então só continua para ver se isso aqui realmente faz sentido para você.)
O FALSO CONTROLE
Na tentativa de resolver esses problemas, você vai olhar todas as métricas que o mercado te ensinou:
Volume de leads, taxa de conversão, CAC, CPL, CPC, CTR, CPM, ROAS, LTV, ROI, ICP, MRR, KPI, MQL, SQL, CMV, EBITDA, churn, upsell, downsell, cross-sell e o escambau.
Dá trabalho acompanhar tudo isso, sim? Não vou mentir: dá trabalho mesmo. Muito. Ainda mais se você ainda tem que cuidar do produto, do financeiro e por aí vai…
E o pior é saber que toda essa movimentação está acontecendo todo dia na operação, e você não consegue controlar porque não enxerga os números de forma clara, estruturada e, principalmente, atualizada.
Você sabe que os leads chegando, mas sabe que muitos ali vão ser queimados, porque o time não está trabalhando como deveria.
E aí as perguntas inevitavelmente vem:
"Quantas vendas eu perco porque meu time não faz o que precisa ser feito com as pessoas que não compraram direto do anúncio + página?"
"Quanto da verba investida para gerar essa base de leads está sendo desperdiçada porque meu comercial não funciona?"
"Como eu faço meu time parar de reclamar que o 'lead está ruim'?"
Você como gestor passa o dia inteiro caçando os números espalhados em várias ferramentas, falando com as pessoas responsáveis, tentando descobrir porque o resultado não acontece como você quer, e a confusão só aumenta.
O BURACO É MAIS EMBAIXO…
Com todo esse monte de IA disponível por aí, qualquer um pode prometer te entregar dashboards e painéis, mas se os números não estiverem organizados para facilitar a sua tomada de decisão na gestão comercial da sua empresa, de que adianta?
Você vai gerenciar o que sem ter o discernimento claro vindo dos números corretos?
Vai decidir o que sobre as metas do time?
Vai fazer o que com esses leads que vão para o Perdido?
Vai corrigir como o comportamento do seu vendedor?
Vai saber como se o seu vendedor está de fato vendendo ou só tirando pedido de quem já estava praticamente comprado?
Vai falar o que na sua daily com o time comercial?
"Bora vender!"?
A boa notícia é que você não precisa ter conhecimento avançado de ferramenta ou tecnologia nenhuma para ter acesso aos números que vão te dar o discernimento claro sobre o que precisa ser feito na gestão do seu comercial, e como.
Por acaso, você precisa entender de mecânica automotiva para dirigir até o lugar aonde você quer chegar? Não. Você precisa de um carro que funcione bem. Só.
Guarde essa imagem. Agora, você vai entender por que ela é importante.
O QUE REALMENTE IMPORTA
Antes, um alinhamento rápido entre empresários aqui.
Você escolheu empreender porque acredita que isso dá mais dinheiro e mais liberdade do que trabalhar para alguém, certo?
Então, no meio de todo esse barulho de promessas vazias no Instagram, quando você fecha o notebook e levanta da mesa do seu escritório, uma única pergunta importa:
Quanto de dinheiro esse negócio está pondo no meu bolso?
Uma palavra responde:
margem
Margem é a recompensa real por esse trabalho enorme que você aguenta todo dia. É o prêmio pelo risco que você assume todo dia. Faturamento é vaidade; margem é o que sobra para você viver.
O EIXO COMERCIAL
Na estrada da vida rumo ao destino que você quer, o carro é o seu negócio.
O motor é o seu produto, e se você chegou até aqui, eu vou assumir que você confia de que ele é bom, então o seu motor é potente.
Aqui está a parte que quase ninguém enxerga: um motor potente, sozinho, não move carro nenhum.
Quem transmite a força da explosão para as rodas é o eixo. É a espinha dorsal do avanço, do progresso. É ele que pega a potência que já existe lá dentro e a distribui para o resto do carro se deslocar.
Se o eixo está desalinhado, três coisas acontecem, nessa ordem:
- 1Atrito. Desgaste entre as peças. Processos falhos. Métricas insuficientes. Você começa a ver a falta de resultado.
- 2Desperdício. Você gasta mais combustível (= seu dinheiro, seu tempo, sua energia) para andar a mesma distância (investe pesado em tráfego, mas nem 1 real a mais no seu bolso no final do período).
- 3Trava. Não porque faltou potência. Porque a potência não chegou às rodas. O resultado atinge um teto e trava. Você está no volante de um carro que não sai mais do lugar.
O EIXO COMERCIALTEJAS
MOTOR
o seu serviço, com a potência do seu método
a potência já existe aqui
ATRITO
01
Captação
Leads → em conversa
lead time · % de interatividade
ATRITO
02
Qualificação
Em conversa → agendamentos
% de agendamento
ATRITO
03
Conversão
Agendamentos → vendas realizadas
% de no-show · % de conversão
RODA
a receita que chega
o movimento obtido
ATRITO toda perda entre a força gerada e o movimento obtido.
E a maioria dos gestores tenta resolver isso injetando mais combustível. Mais anúncio, mais vendedor, mais ferramenta, mais meta.
De que adianta um carro rápido que bebe combustível adoidado? Isso não é engenharia. É força bruta.
Engenharia de verdade é rendimento. É a pergunta mais honesta que existe: quantos quilômetros por litro o seu negócio faz? O quão longe você consegue chegar com o menor custo possível?
Precisão vence força. Alinhamento vence força bruta. Onde o atrito termina, o lucro começa.
QUEM ESTÁ FALANDO ISSO
Meu nome é Tammuz. Estou há 11 anos neste mercado.
Conheci o Heider, hoje meu sócio, dentro de uma operação de infoproduto que vendia mais de 200 milhões de reais por ano entre mentorias e eventos de desenvolvimento pessoal.
Naquela operação, o time comercial saiu de 3 para mais de 150 vendedores em 2 anos. Eu era um dos 150. Fui top 1 em volume de vendas por 4 meses seguidos, totalizando mais de 1,2M de receita gerada nesse período.
O Heider era quem fazia aquilo ser possível do outro lado. Ele desenhou e construiu a arquitetura comercial inteira: +32k leads processados por mês, +33 fluxos de atendimento automatizados, +95 integrações entre CRM, WhatsApp e indicadores, com melhorias que trouxeram redução de mais de 11 horas no tempo médio de atendimento/resposta e consequente aumento de mais de 57% em conversão. Ele começou como vendedor naquela operação e saiu como Gerente de Revenue Operations.
Ou seja: eu vi o eixo funcionando de dentro da cabine. Ele viu de dentro do motor.
Não somos palestrantes de palco vendendo teoria. Somos as duas pessoas que operaram dentro da máquina e por isso a conhecemos, nos mínimos detalhes, por dentro.
O QUE É A VISTORIA COMERCIAL
A Vistoria Comercial é uma inspeção técnica do eixo comercial do seu negócio.
Não é diagnóstico por formulário automático. Não é call de vendas disfarçada.
É uma sessão ao vivo, com os seus números na tela, para descobrir onde a potência do seu produto está se perdendo antes de virar receita. Onde está o desperdício e como removê-lo.
O que ela não é:
- Não é curso de vendas com videoaula que você assiste em 2x e nunca aplica.
- Não é ebook que você salva numa pasta e nunca mais abre.
- Não é sobre acelerar a qualquer custo. Se o eixo está torto, mais velocidade só destrói o motor mais rápido (cliente ruim, expectativa desalinhada, entrega frustrada, reputação queimada).
O ÍNDICE DE RENDIMENTO
Ao final da vistoria, você sai com um número que quase nenhum empresário do seu mercado olha: o Índice de Rendimento (IR) do seu comercial.
Ele mede quantos reais de receita cada real que você investe no comercial devolve. Quanto mais baixo esse número, mais recurso está sendo queimado antes de virar venda.
Depois que você tem esse número, você para de tomar decisão comercial no achismo. Você passa a saber onde mexer primeiro, antes de escalar em volume.
Todo mundo fala de foco, mas poucos conhecem a ciência da priorização. E é isso que diferencia um gestor eficiente de um "bora vender!" amador.
ÍNDICE DE RENDIMENTO
IR =
receita brutadespesas comerciais
tráfego · pessoal comercial · ferramentas comerciais
O km por litro do seu comercial: quantos reais de receita cada real gasto ali devolve.
O QUE VOCÊ RECEBE
Sessão ao vivo de 45 minutos
Diretamente comigo. Seus números na tela. Inspeção das três fases do seu eixo comercial: captação, qualificação, conversão.
Laudo Técnico, entregue em até 48h
Um documento seco, objetivo e lógico, com três coisas e nada além disso:
- Quanto é o Índice de Rendimento do seu negócio, ou seja, quanto ele gera de receita para cada real investido e como usar esse número para definir A Prioridade.
- Qual é o principal ponto de atrito do seu comercial hoje. Onde a energia está se perdendo e sua margem caindo. A origem exata da ineficiência.
- 3 ajustes que você consegue executar sozinho em 7 dias sem contratar ninguém, sem comprar nenhuma ferramenta extra, sem custos absurdos.
O INVESTIMENTO
R$ 470.
Menos do que 2 tanques cheios do seu carro (e não termina em 7, sem truque!).
Por que só R$ 470?
R$ 470 é irrelevante perto do que tanto de receita que você deixando de capturar em cada etapa do seu eixo comercial, mas é o suficiente para você se comprometer com o processo, porque ele não é fácil.
Você está disposto a fazer o que precisa ser feito para arrumar a casa, trabalhar a eficiência do Eixo para aumentar sua margem antes de escalar volume?
Quer um exemplo? Responder alguém interessado em 5 minutos, em vez de 30, multiplica por 100 a chance de você conseguir falar com essa pessoa. Não é opinião: é o estudo do Dr. James Oldroyd, da MIT Sloan, sobre 15 mil leads e mais de 100 mil tentativas de contato.
25 minutos de diferença. 99% da chance. A pergunta que sobra é quanto tempo o seu negócio leva para responder.
E sim: tem gente que nos contrata depois de receber o laudo, justamente pela qualidade e valor que ele tem em si. O Laudo Técnico não é uma coisa tosca só para dar contexto para eu te vender alguma coisa depois. Ele por si só, se seguido à risca, já vai te levar a resultados significativos sem custo adicional nenhum.
GARANTIA
INCONDICIONAL
Sete dias. Qualquer motivo. Sem pergunta nenhuma.
Você tem sete dias corridos, contados da compra, para pedir os R$ 470 de volta. Não precisa justificar, não precisa provar que aplicou nada, não precisa responder a formulário de saída. Pediu, devolvemos. E o Laudo Técnico fica com você.
CONDICIONAL
Se, ao final da Vistoria, você achar que não ouviu nada que já não soubesse, devolvemos os R$ 470.
Isso não é porque sou bonzinho. É o meu senso de disciplina falando mais alto quando desenhei este produto: o laudo tem que valer os R$ 470 sozinho. Se você nunca mais falar comigo, ele ainda tem que te gerar RETORNO sobre o investimento.
Por isso, o Laudo Técnico fica com você mesmo assim.
Risco zero do seu lado. Todo o risco fica aqui.
DISPONIBILIDADE
Fazemos somente 30 vistorias por mês.
Isso não é escassez de marketing. É o número de laudos que cabe na minha agenda para produzir sem cair a qualidade, considerando todas as outras atividades que eu tenho na minha empresa. Quando lotar, o mês seguinte vai abrir para você.
AGENDAR MINHA VISTORIA COMERCIAL
Assim que o sistema processar o seu pagamento, você vai visualizar um formulário para preencher a sua Ficha de Análise.
Faça isso com total atenção e zelo.
Um Fiat Uno não é vistoriado com as mesmas ferramentas que um Porsche e eu preciso saber qual dos dois vai entrar na oficina para levar o instrumento certo.
Assim que preencher o formulário da sua Ficha, você vai escolher o horário na agenda que será disponibilizada.
Não falte, pois eu estarei lá, te esperando, no horário agendado.
Seu produto já é excelente. Isso não está em discussão e nunca esteve.
O que está em discussão é como são tratadas as pessoas que chegam interessadas em conhecê-lo.
1 Ficha de Análise + 45 minutos de Inspeção ao Vivo + um Laudo Técnico resolvem uma falha que talvez esteja te custando dinheiro há anos e literalmente causando o bloqueio que impede o seu negócio de ser o promotor de prosperidade que ele nasceu para ser na sua Vida.
P.S. — Se você chegou até aqui e ainda está pensando "isso é só um pitch disfarçado", releia a sexta linha desta página. Eu te avisei que ia te vender algo. O que eu não avisei é que, mesmo que você nunca compre mais nada de mim, o Laudo Técnico começa a resolver sozinho o seu principal ponto de atrito. Experimente. Desafie-me.